お知らせ
メールマガジン「経営お役立ち通信」第7号をリリースしました！
アセットパートナーズ東北 経営お役立ち通信 第7号
＜奇数月の第4火曜日発行＞
- 代表からのご挨拶
ふりかかる経営課題に真っ向から向き合う - 実行支援の現場から
一緒に汗をかく - 経営サポート関連情報
今こそ、自社商品の「顧客から見た価値」について考え、相応しい価格を設定しましょう - 7月にチェック・ご活用頂きたい！補助金情報
事業承継・引継ぎ補助金 - 今後のセミナー、講座
【経営者塾 第3期】第4回 他 - ご支援メニュー
多くの実績を生み出したアセットパートナーズ東北のご支援メニュー
1. 代表からのご挨拶
アセットパートナーズ東北
代表・税理士 大藤 正樹
ふりかかる経営課題に真っ向から向き合う
今年も早半年が過ぎました。最近の中小企業の業績ですが、新型コロナの政府による行動規制が撤廃されて1年が経過していますが、ここにきて円安や人材難等の影響により倒産件数が増加傾向にあり、厳しい経営状況となっている企業が増えているようです。
一方で、このような厳しい経営環境下でも業績を伸ばしている中小企業も少なくありません。その違いは何なのでしょうか？私の見ている限りにおいては、円安等によりコストが上がる一方で、自社の商製品やサービス価格の値上げに成功している企業、初任給を上げて若い人材の採用ができている企業等が見受けられます。これらの企業は、いち早く環境の変化に対応して、ふりかかる経営課題に真っ向から向き合って、業績を伸ばしているのです。
これらの経営課題は「言うは易く行うは難し」ですが、不可能ではありません。経営者の皆さん、今こそ、この難局に向かってチャレンジです。
2. 実行支援の現場から
アセットパートナーズ東北
パートナー支援専門家 岡﨑 秀夫
一緒に汗をかく
アセットパートナーズ東北が大切にしていることは、「実行支援」。立案した計画の達成や、課題解決を目的としたご支援を「実行支援」と呼んでいます。
実行支援におけるキモは、経営者だけでなく、従業員さんを巻き込むこと。会社内部に入り込み、会議を作ったり、一緒に悩んだり、解決策を模索していきます。
月に1回、会議室や応接に通してもらい、経営者とアレコレ会話して、次月迄に実施して欲しい宿題を提示して。。。これでは、従業員さんを巻き込んで、解決策を実行するのは、ちょっと難しいですね。
実行支援の第一歩は、会社の一員、味方、仲間と思ってもらうこと。お客様の会社が提供しているサービスや商品を、自腹で買っては、正直な感想を伝えたり、時には会社の皆さんと一緒に、会社や店舗の掃除をしてみたり。目線を合わせることが、とても大切です。
初めて会社さんに訪問した際、「どのようにお呼びしたらいいですか？」と聞かれます。コンサルタントには「●●先生」と呼ぶのが定説なのでしょうか？「何かを教える人ではないですし、一緒に会社を良くしていくためのパートナーですので、苗字で読んでくださって結構です」こんな風に返答しています。
アセットパートナーズ東北が大切にしているのは、会社さんが自力で、どんどん改善できるようになって頂けるよう、側面から、そして一緒に行動する「実行支援」。中小企業の現場は、上からではなく、同じ目線で、そして一緒に汗をかく、実行支援が必要とされているのではないでしょうか？
3. 経営サポート関連情報
アセットパートナーズ東北
専務取締役 佐々木 篤
今こそ、自社商品の「顧客から見た価値」について考え、相応しい価格を設定しましょう
最近の報道によると、上場株式が史上最高値を更新する一方で、中小企業を中心に企業倒産件数は増加の一途をたどっており、企業業績の二極化が進んでいると感じます。
個人消費力という面では、円安の進行が止まらず、物価上昇の影響を大きく受けて、実質賃金が26か月連続（2年以上！）で前年同月を下回り、足元の景気は徐々に厳しくなっているのが実態だと思います。
こうした経済環境の中でも、私たち中小企業は、持続発展に向けて、何とか踏ん張って利益を生み出していくことが求められます。
利益を生み出すためには、売上を伸ばす、経費を削減するなど、いくつかの方法がありますが、昨今では、「価格転嫁の成否、値上げができたかどうか」が、利益確保のカギを握るケースが非常に多くなっていると感じています。
取引先が利益を上げている法人ならまだしも、財布のひもが固くなっている消費者に、これまでより高い費用を支払っていただき、しかも客離れを起こさないことが必要、というこれまで通りではないことが求められています。
従って、自社商品が、購入や利用していただきたい方にとって、どれだけの価値があるのか、を正確に見極めることが非常に重要となっています。
筆者は住宅不動産市場のマーケティングも行っていますが、最近は「価格志向」と「価値志向」に分かれていると感じることが増えています。
「価格志向」、コストパフォーマンスの高さを重視する対象向けで、他社と差別化がしにくい住宅不動産では、可処分所得の減少が予想されることから、より価格の安さを追求する動きが強まっているように感じます。
一方で、「価値志向」の方が購入する住宅不動産、例えば、ここしかない！というような希少性の高い立地のマンションや人気リゾート地、あるいは、こだわりのある方が対象となる、例えば、クルマ好きの方向けのガレージハウスや、シニア向けの平屋住宅などは、強い需要が続いており、選ぶ基準は、価格より自分の心に響くか、が大きいようです。
自社商品を買って欲しいお客様はどんな方で、お客様から見た自社商品にはどんな価値があるのか、いくらを支払うに値するのか、「顧客から見た価値」について考え、相応しい価格を設定する。ギャップがあるのであれば、価値を高めること、が今こそ重要だと思います。
私たちアセットパートナーズ東北は、そうした視点で、多くの企業様と一緒に考えてきました。
長らく一つの業界に専心されている方とは違う視点での気付きがあるかもしれません。
ご一緒に考える機会をいただければ、大変嬉しく存じます。
4. 7月にチェック・ご活用頂きたい！補助金情報
アセットパートナーズ東北
パートナー支援専門家 渡邊 陽介
事業承継・引継ぎ補助金（10次公募：最大600万円補助）
M&Aによる経営資源の引継ぎを行おうとする中小企業者等を後押しするため、「事業承継・引継ぎ補助金」による支援を実施します。
本補助金の申請は「電子申請（Jグランツ）」のみでの受付となりますので、 GビズIDプライムアカウントの取得等の準備を進めてください。
10次公募は専門家活用枠のみでの実施となりますのでご了承ください。
（経営革新枠、廃業・再チャレンジ枠での申請は受付ておりません。）
5. 今後のセミナー、講座情報
経営者塾
経営者塾 第4回
「経営者塾」第3期の第4回（最終回）を以下の内容で開催致します。
アセットパートナーズ東北主催の「経営者塾」は、現下の様々な経営環境の変化に対処すべく、経営者や経営幹部の皆様を対象に開催しております。
こちらは今からでもお申込み可能です！
詳しくはこちら
その他セミナー、講座
アセットパートナーズ東北が所属する中小企業支援組織「ＣＲＣ企業再建・承継コンサルタント協同組合」が提供するセミナーや講座の情報です。
一般社団法人 金融検定協会 認定資格講座「ターンアラウンドマネージャー（TAM）養成講座」
ターンアラウンドマネージャー（ＴＡＭ）とは、中小企業の事業再生や企業再建のための実践型の支援や、再建が必要になる前段階で企業の危機を回避するため、企業内部から企業改革を行う企業再建のスペシャリストです。経営環境の厳しさが増し、複雑化し続ける今、“事業再生・企業再建のスペシャリストとして注目されています。
- 東京・大阪 WEB開催 8月～
- オンラインによる講座説明会もあります。
詳しくはこちら
https://crc.gr.jp/tam/
一般社団法人 金融検定協会 認定資格講座「事業承継マネージャー（BSM）養成講座」
中小企業の事業の承継や企業の承継のための実践型の支援や、承継が必要になる前段階で承継の危機を回避するため、企業内部から企業改革を行う企業承継のスペシャリストが事業承継マネージャー（BSM）です。
中小企業・金融機関・専門家の皆様から注目されており、本講座では、企業の承継について、実践的な知識とノウハウで中小企業をサポートする人材を養成します。
- 東京・大阪 WEB開催 8月～
- オンラインによる講座説明会もあります。
詳しくはこちら
https://crc.gr.jp/bsm/
開催済セミナーのWeb視聴について
過去に開催された「CRC企業再建・承継コンタルタント協同組合」のセミナーをWebで視聴できます。
詳しくはこちら
https://crc.gr.jp/seminar-class/online/
6. ご支援メニュー
アセットパートナーズでは、専門的な知識や経験を有する専門家が多数在籍しており、助言は勿論、企業の経営者様や個人事業主様に寄り添った伴走支援で、経営改善のお手伝いをしております。
新分野進出、新製品開発、情報化促進、経営革新などを図ろうとする中小企業の経営者様や個人事業主様が、費用負担を少なく出来る公的な制度も組み合わせて、ご支援プランを設計いたします。
これまでの事例も含めてホームページで詳しくご紹介しておりますので、ぜひご覧ください。
ご支援メニュー
収益力強化支援
- 強いビジネスモデルの構築
- 収益性の高い生産体制構築
- PDCAと自主的改善サイクル
財務基盤強化支援
- 財務課題の発見と解決
- 財務管理体制構築
- 資金調達・金融機関対応
企業承継・成長戦略支援
- 経営・資産承継計画の策定
- 後継体制作り・定着
- 財務承継・相続
- Ｍ＆Ａ
お知らせ一覧に戻る