お知らせ

メールマガジン「経営お役立ち通信」第５号をリリースしました！

◆◆◆　アセットパートナーズ東北「経営お役立ち通信」　第５号　◆◆◆

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（奇数月の第４火曜日発行）

〈今月の目次〉**************************************************

【1】代表からのご挨拶　　

　　　　「二つの会計データで経営の舵取りを」
　　　　
【2】アセットパートナーズ東北所属の専門家からの最新現場レポート

　　　　「目標管理を徹底することの大切さ」
　　　  　　～ある制度の導入で初年度から全社目標をクリア

【3】セミナーレポート

　　　　経営者塾第２回「どうすれば人材で困らない会社にできるか」

【4】今後のセミナー、講座

　　　　経営者塾第３回、ターンアラウンドマネージャー講座　他

【5】経営最新ニュース
　　　
　　　　最近の各報道、発表情報に見る経済、経営関連の動向

【6】ご支援メニュー

　　　　多くの実績を生み出したアセットパートナーズ東北のご支援メニュー

***************************************************************************

【１】　ご挨拶　　「二つの会計データで経営の舵取りを」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アセットパートナーズ東北　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表・税理士　大藤 正樹

　　そろそろ桜の開花が待たれる季節となりました。

　　さて、企業経営の舵取りや資金繰りになくてはならないのが、「自社の最新の会計
　データ」です。
　
　　会計データの主なものは、損益計算書、貸借対照表です。損益計算書は、一定期間の
　売上、原価、経費を集計してその間の利益または損失を表したものです。貸借対照表は、
　決算時点や月次における企業に投下された資産とその資金源泉である負債、資本を表し
　たものです。　　
　　
　　この二つの会計データを読み取ることにより、自社が儲かっているかとか資金繰り
　がどうなっているかを知ることができるわけですが、全ての中小企業の経営者が自社
　の損益計算書と貸借対照表を確認しながら経営の舵取りをしているかと申しますと、
　実際にはそうでないような気がします。　
　
　　ＧＤＰが伸びていかない現在のそしてこれからの日本の市場環境の中で、いかに生産
　性を上げ付加価値を高めていくか、その重要なカギを握るのが自社の会計データです。
　
　　その会計データの活用の仕方ですが、ポイントは会計データに表れている数値を自ら
　の日々の経営の感触と照らし合わせ、なぜそうなっているかということを実感として感
　じることができるか否かです。皆さんは如何ですか？

　
【２】アセットパートナーズ東北所属の専門家からの最新現場レポート

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アセットパートナーズ東北　支援専門家　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中小企業事業再生マネージャー　　岡﨑　秀夫

 　　　「目標管理を徹底することの大切さ」

　　目標≒ノルマ　
　
　　　このような受取により、「目標」を設定すると、従業員からの反発が予想されて
　　二の足を踏む経営者もいらっしゃるのではないでしょうか？今回は、目標設定と目
　　標管理を導入し、売上と利益を拡大できたケースを紹介いたします。

　　　とある地方都市の家具小売店。経営計画を作ったものの、業績改善の兆しが全く
　　見えないことで、相談を受けました。

　　　経営者、幹部にお話をお聞きしますと、売上・利益の現状が余り把握できていない。
　　計画はあるものの、意識をして見ていない。更に従業員さんからお話を伺うと、「売
　　上目標は幾らですと、言われるが、達成してもしなくても、何も自分たちにとって何
　　も影響はない。自分たちにとって、関係がないように思える。」
　　　今月の売上状況、来月そして再来月は？と経理担当にお聞きしますと、紙の見積書
　　や契約書の束を探し出し、その場で電卓を叩く。はじき出された数字が正しいのか、
　　どうか？も分からない。これが、現実でした。

　　　まず行ったのが、会社が設定した年間売上目標を、個人に振り分けること。次に、
　　その目標の妥当性を検証した上で、納得して前向きにチャレンジしてもらう為に、給
　　与とは別に、月間目標達成、4半期目標達成、半期目標達成した際には、賞与（インセ
　　ンティブ）を支給する。目標は、自分事と思ってもらえる制度導入からスタートさせ
　　ました。

　　　同時に、売上目標に対して達成見込みなのか？幾ら足りないのか？一目で分かるよ
　　う、紙伝票を廃止し、クラウドの売上管理システムを導入しました。このシステムを
　　入れたことで、当月はもちろん、次月以降の売上見込みが見積ベースで分かるような
　　りました。
　　　このシステムから出力されたデータを元に、月に2回の目標管理を目的とした会議を
　　設定。見積提示した顧客の状況を各自に発表してもらい、売上が足りていない場合の
　　具体策を議論するようにしました。

　　　結果、この制度を入れた初年度から全社目標をクリアするようになり、ここ数年売上
　　目標を毎年達成する企業に成長しています。

　　　設定すべき目標は、売上の他に粗利や営業利益等、会社の状況によって異なると思い
　　ます。会社が抱える問題を解決するための数値は何か？例えば、クレーム数や納品ミス
　　数を、達成すべき目標に置いている会社もあるでしょう。大切なことは、目標を作るだ
　　けではなく、いつも従業員の目に触れさせること、意識を継続させるために、目標達成
　　状況が一目で分かるようにすること、達成した暁には、従業員にとってプラスになる制
　　度を導入すること。

　　　ゴールが見えない、分からないことが、会社にとっても従業員にとっても大きなリス
　　クと思っています。ぜひ、会社が達成すべき目標を設定し、部門や従業員毎に分解して、
　　部門長や個人に割振ることから、始めてみませんか？また、達成状況を全員が見えるよ
　　うにして、表彰制度などを導入することで、全員で目指す目標に一丸となることができ
　　れば、会社は大きく変われると思っています。


【３】セミナーレポート

　　アセットパートナーズ東北主催　経営者塾　第3期　第2回（令和6年2月14日）より

　　テーマ　「人材力強化」　
　　　　　　　どうすれば、人材で困らない会社にできるか？
　　　　　　　採用、長期在籍、戦力化など人材面で成功した取り組み事例

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アセットパートナーズ東北
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　専務取締役　佐々木　篤
　　
　　「経営お役立ち通信」をお読みいただき、ありがとうございます。

　　　私どもアセットパートナーズ東北では、経営者や経営幹部の皆様で企業経営の重要な
　　テーマを考える、「経営者塾」を年に4回開催させていただいております。
　　先日は、多くの中小企業の多くが困っておられる、「人材力強化」をテーマに開催いた
　　しました。当日は、うまくいっておられる実例を中心にご説明、その後熱心なご質問も
　　いただきました。

　　当日のレジメから（一部を抜粋）
　　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　　
　　1.時代背景の考察
　　　　○人財の奪い合いが本格化
　　　　　中小企業はこの数年で若い人の応募が激減
　　　　・給与アップ時代になった
　　　　・大手企業が採用数を増やしている

　　　　○事業環境も大きく変化の真っ最中
　　　　・コストアップと値上げの時代　　「増収減益」企業が増加
　　　　・人手が大きな制約要因に
　　　　・人手が掛からないやり方への転換が、全ての産業で急速に進む
　　　　・中小企業は、社数維持政策から、強い企業が残る転換期を迎えた

　　2.「人材力強化」へ、働く人の心理と、企業の課題
　　　　・「期待（チャンス）」　転職して給与が上がる人が増えた
　　　　・先が読みにくい、「不安」や「孤独感」も
　　　　・生産性を求めると、業務の高度化、分業化が進む
　　　　・兼業人財の活用、働き方や時間に成約のあるOB人財の活用など
　　　　・社外へのアウトソーシング　

　　3.採用、長期在籍、戦力化など人材面の取り組み企業例
　　　A社様～G社様　7社の取り組みのポイントをご紹介（主なポイントを抜粋）
　　　　・女性スタッフが多く、活躍の場　　
　　　　・お客様から入社希望、社員に採用
　　　　・高い顧客満足度を重視した営業
　　　　・「常に考える」
　　　　・改善のアイディアを奨励→独自商品開発→価格競争に陥らない経営
　　　　・長く働ける職場→休日の多さ、取りやすさ
　　　　・居心地、コミュニケーション重視→旅行など仲間意識を持つ機会　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　・「一緒に働く仲間を大切に。仲間意識」を重視した採用、経営
　　　　・「生涯働ける職場」を前面に、役職、収入例などのキャリアステージを明示
　　　　・仕事のやりがいを追求　「お客様の代理人」としての仕事　　　　　
　　　　・毎月全員で経営情報共有会
　　　　・経営幹部会議で決める制度
　　　　・現場直行社員には、毎朝メールか電話　
　　　　・個社だけではなく、地域に新人が来た。地域で新人をフォローする
　　　　・やりがい、任せられる風土が動機に

　　各社から、キーワードと思われるもの
　　　　・インフレが進む時代でも納得できる待遇への姿勢が見えること
　　　　・一生勤められそうな職場、勤めていたくなる職場
　　　　・成長感と居場所があること

　　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　　アセットパートナーズ東北でお手伝いできること

　　　社員定着への仕組みづくりのお手伝いをさせていただきます。
　　　○会社の方針と魅力の棚卸し
　　　○任せられる人材づくりの仕組み構築
　　　○幹部人材が担う業務のアウトソーシング、提供
　　　
　　詳細に関心を持たれた方はぜひお問い合わせください。
　

【４】今後のセミナー、講座情報

　　1.「経営者塾」第3期　第3回

　　　　「経営者塾」の第3回を以下の内容で開催致します。
　　　　アセットパートナーズ東北主催の「経営者塾」は、現下の様々な経営環境の変化に
　　　　対処すべく、経営者や経営幹部の皆様を対象に開催しております。是非この機会に
　　　　体系的に学んで頂ければと念願しております。

　　　　テーマ：【ＤＸ推進、生産性向上】
　　　　　　　　　ＩＴ・ＤＸのお悩み相談・解決塾

　　　　日　時：令和６年５月２９日（水）１５時～１７時
　　　　会　場：仙台市内の貸会議室
　　　　
　　　　★ご希望の方は、第３回からの受講も可能です。
　　　　費　用：１回３，０００円
　　　　事前にお振込みいただきます。詳細は別途ご案内申し上げます。
　　　　お申込みはこちら

　　2.セミナー、講座
　　　　アセットパートナーズ東北が所属するグループ組織「ＣＲＣ企業再建・承継コンサ
　　　ルタント協同組合」が提供するセミナーや講座の情報です。

　　　○一般社団法人金融検定協会　認定資格講座　
　　　　「ターンアラウンドマネージャー（TAM）養成講座」
　　　　
　　　　経営環境の厳しさが増し、複雑化し続ける今、“事業再生・企業再建のスペシャリ
　　　　スト”ターンアラウンドマネージャー（TAM）が注目されています。
　　　
　　　　・東京・WEB開催　8月～　　大阪開催　9月～
　　　　・オンラインによる講座説明会もあります。
　　　　詳しくはこちら

　　　○業種別、テーマ別経営セミナー（WEBセミナー）
　　　　これから開催される経営セミナーを無料でWEB視聴できます。ぜひともご活用くだ
　　　　さい。

　　　　2024年11月10日（日） 【オンライン説明会（ZOOM）】 受付中
　　　　◆5月～10月 事業再生・承継コンサル入門 ＆養成講座説明会（ZOOM）(無料)

　　　　2024年06月21日（金） 【東京:神田　WEB配信】 受付中
　　　　農経新聞社主催 事業承継塾　全５回（東京＆WEB）6/21～

　　　　2024年05月31日（金） 【WEB】 受付中
　　　　【WEB配信中】事業承継基本知識と体験者講演

　　　　2024年05月31日（金） 【WEB】 受付中
　　　　【WEB配信中】令和6年度税制改正のポイント

　　　　2024年04月26日（金） 【東京都＆WEB】 受付中
　　　　【業種別】支援が必要になる中小企業のための事業再生・承継支援のTAMの現場
　　　　　　　　　支援報告（東京都＆WEB）

　　　　2024年04月12日（金） 【東京:神田　WEB配信】 受付中
　　　　[農経新聞社主催]食品流通業の事業承継と 承継無料診断（東京）

　　　　詳しくはこちら

【５】経営最新ニュース
　
　　最近の各報道、発表情報に見る経済、経営関連の動向

　　〇日銀が3月19日の金融政策決定会合で大規模緩和政策の解除決定、について報道が
　　　ありました。

　　　決定した主な内容は、マイナス金利政策解除のほか、長短金利操作（YCC）の撤廃、
　　　上場投資信託（ETF）や不動産投資信託（REIT）などリスク資産買い入れ終了、と
　　　なっています。

　　〇円安、大企業の業績好調などを背景に、日経平均株価が34年ぶりに史上最高値を
　　　更新しました。一方で、実質賃金前年比2.5%減など、物価上昇の影響が続いてい
　　　ます。また、「代位弁済」増加などの報道もありました。

　　1　経済協力開発機構発表　2024年の世界経済成長率2.9%と予測 
　　　　23年11月から引上げ　利下げを見込む米国上方修正	

　　2　中国国家外貨管理局発表　2023年国際収支　
　　　　外資企業の直接投資　ピーク2021年の1割弱　30年ぶりの低水準	

　　3　2月22日の東京株式市場　日経平均株価
　　　　1989年12月29日バブル水準上回り約34年ぶりに史上最高値
　	
　　4　SMBC日興証券集計　プライム市場上場企業中心の1430社
　　　　2024年3月期の純利益合計額　47兆円突破　過去最高見通し	

　　5　SMBC日興証券集計　2023年4-12月期決算の上場企業の純利益合計額
　　　　26兆9450億円(前年同期20.0%増)　過去最高益	

　　6　全国信用保証協会連合会調べ　「代位弁済」は4万1572件　　
　　　　前年比6割増　7年ぶり高水準	

　　7　厚生労働省　2023年毎月勤労統計調査　実質賃金前年比2.5%減　
　　　　2年連続マイナス　2014年以来のマイナス率	

　　8　総務省　2023年2人以上世帯の家計調査　1世帯当たり月平均消費支出29万3997円　
　　　　実質前年比2.6%減　物価高背景	

　　9　総務省　1月の消費者物価指数　仙台市総合指数　前年同月比2.6％上昇
　　　　31か月連続も伸び率は22年5月以来の低水準	

　 10　東北活性化研究センター　東北6県1月の景気ウォッチャー調査　
        現状判断指数4か月ぶりに悪化　物価高や暖冬影響	

【６】ご支援メニュー　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
　　　　アセットパートナーズでは、専門的な知識や経験を有する専門家が多数在籍しており、
　　　助言は勿論、企業の経営者様や個人事業主様に寄り添った伴走支援で、経営改善のお手
　　　伝いをしております。
　
　　　　新分野進出、新製品開発、情報化促進、経営革新などを図ろうとする中小企業の経営
　　　者様や個人事業主様が、費用負担を少なく出来る公的な制度も組み合わせて、ご支援プ
　　　ランを設計いたします。

　　　これまでの事例も含めてHPで詳しくご紹介しておりますので、ぜひご覧ください。
　　　詳しくはこちら
　　

　　〈ご支援メニュー〉

　　　〇収益力強化支援
　　　　1.強いビジネスモデルの構築
　　　　2.収益性の高い生産体制構築
　　　　3.PDCAと自主的改善サイクル
　　　　詳しくはこちら
　　　　
　　　〇財務基盤強化支援
　　　　1.財務課題の発見と解決
　　　　2.財務管理体制構築
　　　　3.資金調達・金融機関対応
　　　　詳しくはこちら
　　　
　　　〇企業承継・成長戦略支援
　　　　1.経営・資産承継計画の策定
　　　　2.後継体制作り・定着
　　　　3.財務承継・相続
　　　　4.M＆Ａ
　　　　詳しくはこちら
　
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